torsdag 21. mars 2013

Verdens nest beste selger og rekrutterer søkes!


Jeg heter Sverre, og jeg trenger hjelp. Jeg har nylig begynt som leder for et fantastisk selskap som heter NovaAgentum. Vi har som mål å gi flinke mennesker muligheter. Konkret forvalter vi to nettverk av høyt utdannede, motiverte og dyktige mennesker, ett for studenter (Nova 100) og ett for yrkesaktive (Nova Pro). Disse kobler vi med noen av Norges mest attraktive arbeidsgivere. Siden våre medlemmer får mulighet til å nettverke med andre flinke folk og bli kjent med spennende bedrifter helt gratis er de ganske fornøyd med oss. Det som gjør det hele ordentlig morsomt er at bedriftene også er fornøyde med oss selv om de betaler for det! Se bare hva Hydro og NetCom sa da de ble intervjuet av e24 på eventet vi kjørte i september i fjor: http://e24.no/jobb/dette-er-toppstudentenes-utstillingsvindu/20276112
Som du forstår elsker jeg jobben min, men nå trenger jeg faktisk hjelp. Julie (som er skikkelig flink) tar veldig godt hånd om nettverkene våre, men i høst begynte vi også å jobbe med rekruttering. Jeg er innmari god på rekruttering selv (sier Julie i hvert fall), men for å få nok fokus på rekrutteringssatsningen vår, trenger vi en til på laget. Derfor ser vi etter en person som forstår verdien av modellen vår og som kan hjelpe oss å selge og levere rekruttering.
Som rekrutterer vet jeg at erfaring er viktig, så det vil nok være en fordel om du har vært borti salg eller rekruttering før. Aller helst skal du være verdens beste selger og rekrutterer, men Julie sier at det kanskje er litt mye å håpe på. Det er i alle fall ekstremt viktig at du er opptatt av kundefokus og kvalitet, for vi er veldig opptatt av å levere verdi til kundene våre. Vi har bare høyt utdannede mennesker i nettverkene våre, så for at du skal henge med i svingene kan det være en fordel om du har noe fartstid fra høyere utdanning selv.

Selv etter seksten år i Sverige, åtte år i Danmark og seks år i Norge, er det mange ting som kan forbedres. Dersom du er den rette vet vi at du vil bidra til å gjøre selskapet vårt enda mer fantastisk i fremtiden, både for nettverkene, kundene og oss som jobber her.

Vi er sikkert enig om at punktlister er kjedelige, men dersom du lurer på hva jobben egentlig går ut på, kan du se her (OBS: det er mye mer gøy i virkeligheten enn som punktliste):
  • Identifisere nye potensielle kunder og jobbe målrettet for å opprette kundeforhold med disse, primært gjennom nettverk/leads men også gjennom oppsøkende virksomhet (populært kalt salg)
  • Pleie relasjoner med eksisterende kunder og videreutvikle avtaler med disse
  • I samarbeid med kunder vurdere om våre tjenester vil bidra til å skape verdi, og eventuelt tilpasse tjenester i henhold til dette (dette er egentlig også salg, men litt mer løsningsorientert)
  • Løse rekrutteringsoppdrag (her får du heldigvis god hjelp fra nettverkene våre)
  • Hjelpe til med å ta hånd om nettverkene gjennom eventer, intervjuer og karriereveiledning (sammen med Julie)
Vi har en hjemmeside på www.novaagentum.no som sier litt mer om selskapet, men den skal (heldigvis) snart fornyes! Hvis du er nysgjerrig på hvem du eventuelt skal jobbe med kan du sjekke oss ut på LinkedIn eller Twitter (@juliebrunsvik og @sverrehaugen). Hvis du er enda mer nysgjerrig kan du ringe meg på  92401771 for å få vite mer om stillingen.
Hvis du derimot rett og slett tror at du er den som kan hjelpe oss, så er du hjertelig velkommen til å sende søknad, vitnemål og CV til Julie (julie.brunsvik@novaagentum.no). Søknadsfrist er 14. april.
PS! Vi er egentlig mer seriøse enn denne stillingsannonsen gir uttrykk for, så ikke del denne med folk som jobber i våre partnerbedrifter; Nordea, Orkla, Steria, Schibsted, SEB, Coca Cola Enterprises, Mondelēz International og Computas.

fredag 8. mars 2013

Er du fanget i dragsuget av egen karriere?


Den gyllne regelen i rekruttering er å se tilbake i tid for å spå fremtiden, for tidligere oppførsel er den beste måten å forutse fremtidig oppførsel. Dette høres mer komplisert ut enn det er, for det er veldig enkelt. Prinsippet ligger dypt forankret i oss alle - deg også. Bevisst eller ubevisst dømmer du andre på deres tidligere oppførsel. Det gjør at du ikke stoler på hunder som har bitt før eller lar en som har jukset i monopol tidligere være Banken. Prinsippet læres bort i Æsops fabel "Gutten som ropte ulv" og er bakgrunnen for uttrykk som "en gang tyv- alltid tyv".

I en god rekrutteringsprosess strukturerer man dette prinsippet og går i detalj på tidligere oppførsel for å forutse hvor bra en kandidat passer til en tiltenkt jobb. Isteden for å spørre "hvordan takler du stress", ber man kandidaten fortelle om en situasjon som var stressende. Det er krevende å pynte på sannheten når man forteller om levd liv, og ved å gå i dybden på situasjoner vil man lære mye om hvordan kandidaten håndterer stress.

Ikke alle rekrutterere intervjuer på denne måten, men bevisst eller ubevisst bruker alle den gyllne rekrutteringsregelen. Hvis du søker opp stillingsannonser på finn.no vil du finne at den mest forekommende kvalifikasjonen man ser etter er "erfaring fra [...]". Kravet om erfaring fremkommer oftere enn kreativ, analytisk eller andre buzzwords som er profilert i mediesaker tidligere. For en som skal ansette er det fullstendig fornuftig, for som sagt: har du klart det før er sjansen stor for at du klarer det igjen!

Som rekrutterer elsker jeg dette prinsippet, men som medmenneske hater jeg det.

Jeg hater denne siden av hvordan vi mennesker vurderer hverandre, for den gjør at vi fanges i dragsuget av vår egen karriere. Feilansettelser koster masse penger, så det er få som tar sjansen på å ansette personer som ikke kan bevise kompetanse. Det gjør det vanskelig å bytte jobb uten å ha noe å vise til. Enten man liker det eller ikke blir man fanget av valg man tidligere har gjort. Desto lenger man har fulgt en fagretning, desto vanskeligere kan det være å få mulighet til å jobbe med noe annet.

Hva kan man da gjøre når man innser at man har valgt feil? Jeg har selv endret retning fra å jobbe med IT til å jobbe med rekruttering, og gjennom jobben jeg har idag tar jeg avgjørelser som påvirker andres muligheter. Jeg tror ikke det finnes en kokebokoppskrift som passer alle. Derimot tror jeg sterkt at følgende tre fakta er verdt å reflektere over hvis du ønsker å jobbe med noe annet enn det du gjør idag:

Fakta 1: Det finnes flere muligheter enn du vet om.
Når du ser for deg hva du ønsker baserer det seg på kunnskapen du har om ulike jobber. Personer du har snakket med, møtt eller lest om (For mange er kunnskapen formet av hvor aktiv man var som student da man aktivt sonderte muligheter). Det finnes åpenbart spennende jobber du ikke vet om. Det kan også hende at du vil du trives med jobber du idag ikke tror er interessante. Gitt dette er det lurt å utvide horisonten over muligheter du vet om. Det er gjort mye forskning på motivasjon, og ifølge denne er sjansen stor for at du vil trives dersom du er i en jobb hvor du a) har mulighet til å ta valg som påvirker egen hverdag, b) kan bruke kompetansen du har til å mestre noe og 3) er del av et miljø hvor du opplever aksept og anerkjennelse fra kollegaer. Siden disse tre forholdene er ganske universelle kan det hende du finner muligheter som er riktige for deg, hvor bakgrunnen din faktisk er relevant.

Fakta 2: Du får ikke ny jobb uten å ha noe å vise til.
Du må kunne "bevise" at du har relevant erfaring, kunnskap, motivasjon og personlighet til å gjøre en god jobb. Motivasjon og personlighet er ikke nok alene. Kanskje sitter du allerede på erfaringer og kunnskap som har verdi, uten at du er klar over det. I såfall kan det være nok å bevisstgjøre seg og synliggjøre dette. Er ikke dette nok må du opparbeide deg historiske bevis på at du vil kunne prestere bra i den nye jobben. Dette kan gjøres på ulike måter, og tar tid. Ta ekstraoppgaver på jobben som er relevante. Gjør frivillig arbeid som eksponerer deg for relevante situasjoner. Les alt du finner om fagfeltet og del det aktivt på LinkedIn, Twitter og Facebook. Ta kurs eller utdanning på siden av jobben. Dette er krever innsats og tålmodighet, men hvis det føles for tungt er det kanskje et tegn på at du ikke beveger deg i riktig retning.

Fakta 3: Ting kommer ikke til å endre seg hvis du ikke gjør noe med situasjonen
Det viktiste er å begynne å gjøre noe. Det er selvsagt best om du _vet_ hva du vil jobbe med, men ikke alle vet dette. Mange som vil bytte jobb ønsker seg _fra_ jobben de har og ikke _til_ en jobb de ønsker. Hvis man vil bort fra en jobb kan nesten alt annet virke attraktivt, og da er det lett å velge feil. Hvis du velger feil og må bytte på nytt etter kort tid kan det få negative konsekvenser for både selvtillit, relasjoner og markedsverdi. Likevel vil jeg anbefale deg å ikke være redd for å begynne en endringsprosess. Ta heller et lite skritt i riktig retning. Kanskje leder det til et nytt skritt i riktig retning, eller kanskje finner du, som meg, en dag ut at du faktisk har det ganske bra og har fått til endringen du var ute etter.